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一条影视广告诞生200亿级品牌的营销策略
来源:广告导报      发布时间:2014-7-29 点击次数:1327
王老吉广告片营销策划透析 

  俗话说:三分人样,七分装!产品生产出来只是产品而已,对企业来说产品没有任何价值,产品要变成商品才能产生市场商业价值,如何能让产品变成顾客需要的商品?这临门一脚如何实现?影视广告片恰恰就是为这瞬间转变而生,是实现产品到商品转变临门一脚的核心武器! 

  一个产品要获得消费者认可,必须要有提供给消费者的一个或者N个让他认可和购买的理由,这就是产品的“高帽”,带上高帽,消费者才信赖你仰望你!王老吉戴上了“防上火”的高帽飘红中国,王老吉影视片究竟是如何谋划的?具体的策略是什么?拨开营销这个让人搞不懂的迷雾,我们一起来看看这个影视片是如何玩的? 

  首先我们并不认为这是一个纯粹的影视广告片,也就是说在这条影视广告片脚本创意之前是先为王老吉定战略和产品定位以及品牌定位,这看似与影视广告片没关系的问题却是对王老吉影视广告决定成败的因素! 

  王老吉战略问题:你是想当药"下火的药茶"运作还是想往饮料这大快消品里干?这是一个战略的问题,在拍该影视片时候,第三方专业策划公司首先为王老吉定战略性方向,只有这战略方向定了才能往下谋划!——于是企业方在权衡了这药茶与饮料两个市场潜力后确定往饮料大市场干!这就是大格局与大智慧,这充分体现出一个企业核心人物的思想高度!为什么现在广州的黄振龙凉茶和邓老凉茶还是走不出广东市场,这与企业运作团队看凉茶的角度有绝对的关系,大成功首先是战略的高超! 

  产品定位问题:王老吉战略上确定往饮料市场上干后,就要面临产品定位问题,王老吉是什么呢?王老吉是一瓶预防上火的饮料,这就是智慧,其他凉茶企业把凉茶当下火药茶看,王老吉当是预防上火的饮料看,就一个字的区别十年后却出现百倍的差别,那么确定产品定位之后,要拍这产品影视广告片是不是已经只剩下创意工作了? 

  王老吉品牌定位呼之欲出:怕上火,喝王老吉!——简单、直接、容易记,对产品定位和产品战略凶狠而又直接的表现出来,消费者被一击即中! 

  我们看到的影视片创意大概是这样:看足球、吃烧烤、熬夜加班、吃火锅、学生运动解渴等场面出现王老吉,最后冲击力的出现:怕上火,喝王老吉!应该说前面的镜头基本没人记住唱的是什么歌,只记住最后的一句:怕上火,喝王老吉! 

  这样创意的广告看起来也没什么特别,更不是什么高档大气上档次的片,竟然出现市场销售奇迹,这不得不说在这影视片的背后是下了很多的功夫的,也就是说,一个影视片的成败真正取决的是策略部分,只有策略对了,对消费者诉求准了的条件下开展创意才具备实效的市场效果! 

  大部分企业主请影视广告公司拍影视广告都是就创意谈创意,没有在产品战略、品牌战略、产品定位上下功夫,这无疑是一个伤害企业的行为,最可怕的是,企业主对此浑然不知,这是绝对值得我们反思的! 
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