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营销策划  

初创企业需要警惕的5个营销错误
来源:《创业邦》杂志   浏览:1378   时间:2014-7-26 16:59:46
 
 对于创业者来说,是值得钦佩的。虽然创业成功的几率简直太小了,但是依然有创业者前赴后继,也依然有企业不断胜出。所以,就会有一个问题,那些失败的企业是因为什么失败的呢?因为创业者们都是下定决心的,大胆的,有竞争力的,而且他们也有需要的,运营一个成功企业的个人品质。

 美国企业Boostability的联合创始人和CEO, Travis Theorpe是互联网和营销技术的专家,最近在inc.com分享了他在企业创办的前几年里犯的,最常见的5个错误。通过在企业做对的每件事中查验陷阱,就会更容易发现,这些事如何耗费一个雄心勃勃的CEO不能走向成功的。

  1.线上市场的失败。

  这是一个“搜索”的时代,如果你不进行在线营销,你不可能尽可能多地销售。按照Invesp,80%的互联网用户在网上进行购买。此外,81%的互联网用户在购买之前,在线研究产品。为了了你的企业能蒸蒸日上,你的企业必须对于消费者做他们的线上调查和购物来说是方便的。SEO工作,社交媒体营销,在所有沟通渠道之间的交叉销售,对于提升网络知名度是绝对重要的。

  媒体曝光,新闻发布,传统PR,社交媒体,以及甚至平面媒体营销应该植入很强的在线元素。比如,许多公司现在植入QR代码,和社交媒体的形象到他们的平面广告中,因为他们知道越来越多的人会找到他们的在线业务。SEO活动和营销工作相交越多,你会得到越多的网络知名度。

  2.不能倾听他们的客户。

  78%的客户会倾听其他线上客户的意见更多,而非其他资源。无论你的主要营销工作是线上,还是线下,给你的客户一个简单、直接的方式,与你进行线上互动。他们会给你产品、定价和商业行为的反馈。反过来,你给他们一个“闲聊式”的反馈,会变成友好的关系。你对你客户反馈和评论的快速,有帮助的回应会让你现有的客户和潜在客户印象深刻,而潜在客户是那些调查在线评论,决定是否他们要使用你的服务的人。

  3.不能利用未来的成长。

  虽然许多线下营销工作有短期影响,但你的线上营销工作能持续长期。如果你有效地做自己的品牌,你能有指数级别地成长。你以前做的在线营销能继续影响未来许多年你的业务。确保你的在线形象,这个范围从公司网站到公司的微博账户,所有在信息,调子,以及全面的样子和感觉上保持一致。客户和潜在客户会对美观的网站反应良好,而且更可能回到你的站点。现在就做一点努力,你会在未来的几个月,甚至几年里坐享其成。

  4.当市场改变时,不能适应和成长。

  可能你最初的商业模式能产生一定程度的效应,但是如果你不持久研究你的市场,并进行相应的演进,你就有极大的落后风险。Travis Theorpe自己的公司在这方面有教训。如果他们保持现状,他们不可能有一个指数级别的增长,也许都不可能幸存到现在。在你的行业做调查,也在的地理位置区域的市场做调查。基于其他领域相似的公司,你可能在你的领域中领先的趋势。研究你的范围内其他成功过的小企业是如何欣欣向荣的,并在你的企业植入你发现的。当你领先市场趋势,并在你的社区里脱颖而出时,花时间去做详细的调查就有回报了。

  5.不能追踪和评估你的营销工作。

  网络分析工具能提供你有价值的市场研究和洞察力。用网络分析来观察哪种市场行为对你的企业产生流量,你的受众想知道什么,谁正在买什么,谁又没买,哪类客户啥也没买就离开你的网站了。能用行动评估你的线上业务会让你提升用户体验,发现你客户中的趋势,提升你的销售额。

  通过消除这5个风险因素,你就会在你成功的路上走的很好,不会沦落为小企业在头几年80%失败率中的牺牲品。在你自己的业务里,你体会过这5个实践吗?你又是如何解决他们的,也许你也可以分享出来,帮助其他人能面对他们的挑战。

 
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